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没有一个企业对价格战不深恶痛绝的，但每个企业都在无法避免地打着价格战，几乎没有企业能做到保护“价格底线”运营，直到倒闭的那天。

张金·中国锻压协会执行副理事长秘书长

价格应该是价值的体现，价值中最为重要的部分应该是使用功能，但随着社会的发展，技术的进步，人们生活品质的提升，价格逐步远离了使用功能，集中在了“软功能”方面，体现可靠、稳定、类似与相近、使人愉悦和品牌名誉等方面。这些推动着价格的千差万别，也为价格战奠定了基础。

在当下，为了能推动市场经济的健康发展，需要将创造的产品或商品分类，一类是工业品，不是直接服务于人，应该是功能性零部件或机器，或机械设备，是用以再创造财富的产品或商品；另一类应该是消费品，直接服务人，供人消费，而不会通过这类产品再创造财富或产生利益。当然，这种分类是基于功能进行的，一种产品或商品会因人、因事和因时而变换功能，一些时候是消费品（不用于盈利），一些时候就成了工业品（用于盈利），但这不能抹杀对产品或商品的分类基本，主要是把工业产品做了特别定义，定义出一类“工业品”。

工业品和消费品本来是两种具有截然不同特性和特征的产品，但人们非常容易地将消费品的销售和采购理念应用在工业品的销售与采购，为工业品的发展带来了许多困惑。

特别在一些情况下，一些采购人员把“快消品”的采购理念也大量地用在了工业品采购中，基于能用（可以用）、价格低、谁做的都一样的思维方式采购工业品，这种行为不但影响了工业品的价格，也完全贬损了工业品的品质优先理念，以及工业品需要不断创新、需要持续开展技术迭代的特点。

那么，工业品有哪些与消费品完全不同的特征呢？

首先工业品是为创造更多的工业品或消费品而存在，是功能零部件或机器，应该是一个需要完成一定工作而创造出来的，不是为了利用它直接服务于人们的生活和工作需要，而是为了利用它做更多的商品。

其次，工业品更加重视质量，而质量中的稳定性和可靠性就是最为关键的重要特性。否则，会无法发挥其功能，造成浪费或者变相支出更高的成本，很多情况下，买家绝对无法承受因低价采购而带来的后续故障或事故损失，工业品的损失是持续的。

第三，工业品是人类“工具”的一部分，是人类能力延伸的重要手段，需要不断创新和完善，一切的工业品都是基于提升人类劳动生产率、降低各种商品（包括工业品和消费品）制造消耗而发展的，因此需要不断地积累经验，展开技术和功能迭代，需要经历一个不断进步、不断完善和不断更新替代的过程，是一个过程产品，永远不是一个终极的商品。

综上所述，工业品与消费品有许多本质的差异，因此，生产、销售、采购和使用工业品时就应该与消费品区别开来，不可混为一谈。

需要给工业品一条全新的商业出路。

编辑：陈亚男

审核：李建兵